Workshop Excelenta in Vanzari

Totul despre strategii de marketing, tehnici de fidelizare, comunicarea in vanzari, tehnici si strategii de manipulare si negociere

8 ore de practica in care am aflat impreuna totul despre cum putem vinde mai bine

 

"Analizand rezultatele activitatii de vanzari din ultimile luni, nu pot sa nu remarc aspectele ce s-au schimbat in bine de la data trainingului pe care Rentrop & Straton l-a sustinut cu echipa de vanzari din cadrul societatii noastre.

Lumea a devenit din ce in ce mai competitiva si, pentru a supravietui si progresa, aveam nevoie sa intelegem ce inseamna cu adevarat a vinde.

Daca pana acum am vandut intuitiv, prin trainingul parcurs am avut ocazia sa facem trecerea de la "amatori" la "profesionisti", am reusit sa dezvoltam abilitatile necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.

Prezentarile interactive, concluziile workshop-urilor, experienta relevanta din domeniu pe care ne-ati impartasit-o, au determinat o alta atitudine a echipei, pozitivism si dorinta de lucru in echipa.

Toate acestea ma determina sa va multumesc pentru colaborarea pe care am parcurs-o, pe care o continuam si pe care o voi recomanda tuturor persoanelor care doresc sa se specializeze si sa invete tehnicile speciale de vanzari, indiferent de domeniu, astfel incat sa isi creasca performanta profesionala."
Gheorghe Lefter, Dir.General Adjunct, SC STRUCTURI DIN OTEL SRL

Data cand a avut loc: 16 iunie 2012
Locatia: Sala de training Rentrop & Straton, Bd. Natiunile Unite Nr. 4, Bucuresti
Durata: 8 ore

Iata ce au spus participantii nostri:

"Am participat la numeroase traininguri tehnice, seminarii, conferinte in tara si strainatate, si am si organizat cateva in cadrul asociatiilor noastre de breasla, din care am inteles care este elementul care conteaza cel mai mult pentru un training reusit. Acela este: persoana trainerului. Trainerul face totul.
Alexandru Dinu este un tanar carismatic, un aliaj rar intalnit intre o aparenta de poet si competenta unui profesionist remarcabil, cu un calm in exprimare si o viteza in gandire, in spatele careia se ascunde un spirit nelinistit, curios si in permanenta miscare, dornic de noi provocari.
Pe angajatii mei, si am fost vreo zece cu totii la trainingul de vanzari, i-a cucerit modul lui de prezentare foarte viu, plastic, concret, realistic, dar si alegerea inteligenta a jocurilor si a metaforelor demonstrand importanta comunicarii si imperfectiunile ei, precum si esenta muncii in echipa. Bine conceput, bine structurat si bine condus prin etape, trainingul a fost urmarit foarte activ si atent de toata lumea (bine am facut ca am ales o zi nelucratoare, linistita). La sfarsitul trainingului fiecare participant s-a ales cu o lista lucrurilor pe care si-a propus sa le schimbe singur in modul propriu de a vinde. Mi s-a parut foarte important si follow-up-ul, adica urmarirea evolutiei personale a fiecaruia in lunile de dupa training, cat de mult din cele invatate a implementat in munca si in tabieturile sale.
Ca si managerul firme - gazda, pot spune ca sunt foarte multumit de calitatea trainingului si competenta si nivelul profesional al lui Alexandru Dinu. Este fara indoiala vorba de un trainer de mare clasa pe care vom dori sa-l vedem cat mai curand din nou printre noi."
Milan Banjac, manager al SC TIN FACTORY SRL



Ce ai aflat pana la finalul cursului?

• sa comunici usor, clar si concis;
• sa imbunatatesti abilitatile de comunicare si relationare cu clientii;
• sa ai mereu o atitudine pozitiva fata de tine si fata de clienti;
• sa intelegi importanta ascultarii active, a comunicarii nonverbale, verbale si paraverbale si vei invata tehnici specifice acestora;
• sa stii sa faci diferenta intre caracteristicile si beneficiile produselor si sa folosesti avantajele in procesul de vanzare;
• sa  stii sa folosesti una dintre cele mai eficiente si cunoscute metode de vanzare;
• sa fi capabil sa folosesti afirmatii prin care sa trezesti interesul clientului pentru produs;
• sa sti cum si cand sa treci la actiune pentru finalizarea vanzarii;
• sa reusesti sa convingi clientii, nu sa le impui, astfel incat satisfactia clientilor sa fie maxima;
• sa stii sa folosesti obiectiile clientilor ca pe o baza de argumentare;
• sa intelegi si sa te adaptezi asteparilor clientilor, prin identificarea nevoilor acestora;
• sa sti cum sa construiesti cu clientul o relatie bazata pe incredere;
• sa fii capabil sa desemnezi obiective coerente, realiste si mai ales profitabile, atat pe plan profesional cat si pe plan personal;
• sa descoperi care sunt expresiile si cuvintele pe care trebuie sa le folosesti si sa nu le folosesti in conceperea mesajului tau de vanzare;
• sa descoperi cel putin 5 tehnici prin care vanzarile tale si ale companiei tale vor creste cu cel putin 27%.

Trainingul a fost sustinut de Alexandru Dinu

- trainer atestat de Consiliul National de Formare Profesionala a Adultilor

– trainer al Grupului de Editura si Consultanta in Afaceri Rentrop & Straton si al firmelor colaboratoare,
– SDI® (Strength Deployment Inventory®) Qualified Facilitator;
– Director Tandem Call Center, call center cu peste 60 de agenti de vanzari in componenta;
– lector la Seminarul National de Vanzari;
– consultant Manager.ro si MarketingPortal.Ro
– directorul operatiunilor de telesales al Rentrop & Straton;
– a sustinut nenumarate traininguri specializate catre firme din Romania in domeniile: telesales, managementul timpului, customer care, vanzari, leadership si management. Printre ele: Bosch Communication Center, UMEB SA, Structuri din Otel SRL, Bluepoint Telecom, Rominfoline, Tween Call, Fokus Digital Services, Zigosoft, Euroanswer etc.;
– experienta  in domeniul vanzarilor de  8 ani de zile, atat ca agent de vanzari pe teren, cat si ca agent de telesales, team leader al echipei de agenti vanzari, call center quality controller, manager vanzari, manager telesales;
– detinatorul site-ului www.alexdinu.ro 

 „Eficient, organizat, lider, genial, sarmant. Formula completa care l-a consacrat pe Alex Dinu de la 18 ani cel mai tanar si poate cel mai bun specialist in Telesales. Gandeste ca un antreprenor si actioneaza ca cel mai bun om de marketing si vanzari.”
Mihaela Petrovan, General Manager More than Pub, Initiator BookLand (Targ de carte & Librarie virtuala), Initiator MID (Conferinta „Marketing in Direct”)
 

Cadouri pentru toti participantii!

1. Ati primit GRATUIT cartea "Metode si trucuri despre... Cum sa cuceriti noi clienti"

2. La sfarsitul trainingului de vanzari, Alexandru Dinu a scos, din nou, toata "gasca" la bere. Asta pentru a sarbatori faptul ca devenim cei mai buni oameni de vanzari.